20. The agent's commission

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书面形式订佣金避免日后现纷争

买家或业主在议价时，往往因价钱未如理想，要求地产代理减佣。有时候代理为促成交易，自动提出减佣。以下是一个因减佣而引起争议的个案。买家李先生与代理签订的「地产代理协议」中，列明佣金为成交价的百分之一。在将与业主签署临时买卖合约时，李先生要求代理把佣金由百分之一，减至百分之0.5，代理答允，并说他一定会遵守该减佣承诺，所以不必更改原先的协议。李先生想既然已取得代理的口头承诺，于是也不坚持。物业成交后，李先生收到代理公司发出之佣金单，佣金为买卖价的百分之一，与口头协议不同。李先生于是立刻找代理理论，唯该代理已经离职，而代理公司否认作过减佣的承诺。李先生不服气，拒绝支付佣金，代理公司于是循民事诉讼追讨，令李先生不胜其烦。其后李先生因没出席聆讯，法院判代理公司胜诉。此个案之要点为：李先生没有坚持以书面形式订立减佣协议，以保障自己的权益。虽然口头协议在法律上有约束力，但若事后有争议，则在欠缺任何文件证据或证人的情况下，便难以证实先前的口头协议。李先生亦犯了一个错误，没有出席聆讯，完全放弃了辩护之权利。其实要更改原先就佣金订立的协议一点也不繁复，可以在标准的「地产代理协议」中更改，双方简签作实便可。也可以另一纸清楚写下双方名字、物业地址，重订之佣金及签妥作实。

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