朱 子 原 先 生 1987年 開 始 從 事 地 產 代 理 工 作 ， 2000年 轉 往 中 國 內 地 發 展 ， 現 任 職 於 一 家 房 地 產 顧 問 公 司 ， 主 管 廣 東 省 深 圳 市 以 外 的 業 務 。

當 年 是 甚 麼 促 使 他 回 內 地 發 展 的 ？ 朱 子 原 指 出 在 1997、 98年 金 融 風 暴 發 生 後 ， 香 港 的 地 產 市 道 日 走 下 坡 ， 相 反 中 國 內 地 的 房 地 產 市 場 正 日 趨 活 躍 ， 有 很 大 的 發 展 潛 力 ， 他 已 萌 起 到 內 地 發 展 的 念 頭 。 在 2000年 他 任 職 公 司 的 香 港 業 務 部 份 ， 被 另 一 家 公 司 收 購 了 ， 他 於 是 便 轉 往 公 司 的 中 國 業 務 部 工 作 ， 正 式 進 軍 內 地 房 地 產 市 場 。

同 樣 是 房 地 產 中 介 工 作 ， 在 內 地 和 在 香 港 卻 有 很 大 的 分 別 。 朱 子 原 表 示 ， 他 在 香 港 從 事 地 產 代 理 工 作 多 年 ， 主 要 以 代 理 二 手 樓 宇 為 主 ， 但 內 地 的 置 業 人 士 一 般 祇 考 慮 購 買 新 的 樓 房 ， 二 手 市 場 還 未 成 熟 ， 而 且 內 地 的 法 規 和 樓 房 銷 售 程 序 和 香 港 很 不 同 ， 因 此 很 多 東 西 都 需 要 重 新 學 習 。 他 說 他 剛 到 廣 州 上 班 時 ， 每 天 下 班 還 得 上 課 三 小 時 ， 連 續 多 個 星 期 接 受 培 訓 ， 才 可 應 付 工 作 哩 ！

內 地 的 房 地 產 中 介 工 作 ， 範 圍 原 來 遠 較 香 港 的 廣 泛 。 除 了 香 港 的 地 產 代 理 市 場 是 以 二 手 物 業 作 主 導 外 ， 即 使 一 手 物 業 ， 地 產 代 理 一 般 亦 衹 充 當 中 介 人 的 角 色 。 在 內 地 ， 房 地 產 中 介 人 的 工 作 ， 除 了 介 紹 樓 房 買 賣 租 賃 外 ， 還 會 擔 任 地 產 顧 問 的 角 色 ， 由 發 展 商 購 入 土 地 的 一 刻 便 開 始 ， 例 如 土 地 發 展 計 劃 、 市 場 調 研 、 戶 型 的 設 計 、 廣 告 策 劃 、 制 訂 銷 售 策 略 等 ， 甚 至 在 物 業 推 出 市 場 發 售 前 ， 樣 版 房 的 布 置 、 編 印 售 樓 書 ， 以 至 預 備 售 樓 文 件 的 工 作 ， 都 由 中 介 人 一 手 包 辦 。 因 此 作 為 一 個 優 秀 的 房 地 產 中 介 人 ， 必 須 熟 悉 當 地 的 市 場 環 境 ， 了 解 發 展 商 和 物 業 買 家 的 想 法 ， 這 些 都 需 要 花 時 間 多 接 觸 、 努 力 學 習 才 能 達 到 的 。

香 港 的 地 產 代 理 工 作 經 驗 ， 對 在 內 地 發 展 有 沒 有 幫 助 ？ 朱 先 生 指 出 ， 地 產 代 理 是 一 個 服 務 行 業 ， 很 多 人 際 關 係 技 巧 、 促 銷 技 巧 等 ， 基 本 上 放 諸 四 海 皆 準 ， 這 一 點 可 以 說 是 有 幫 助 的 。 但 是 由 於 兩 地 法 制 不 同 ， 社 會 文 化 、 意 識 形 態 和 生 活 習 慣 都 有 差 異 ， 某 些 適 用 香 港 的 一 套 未 必 適 用 於 內 地 ， 若 自 恃 有 豐 富 的 經 驗 ， 不 肯 虛 心 學 習 ， 這 反 而 是 一 種 障 礙 。 此 外 ， 在 內 地 亦 須 通 過 資 格 考 試 始 能 取 得 執 業 資 格 ， 而 且 要 求 亦 比 香 港 嚴 格 ， 欲 在 內 地 執 業 的 必 須 有 充 足 的 準 備 。

對 有 意 到 內 地 發 展 的 從 業 員 ， 朱 先 生 有 以 下 的 忠 告 ： 內 地 畢 竟 以 普 通 話 為 主 ， 能 充 份 掌 握 普 通 話 是 基 本 的 要 求 ； 在 生 活 方 面 ， 除 了 廣 東 省 因 鄰 近 香 港 比 較 接 近 外 ， 在 其 他 省 市 工 作 的 可 能 需 要 一 定 時 間 去 適 應 ； 此 外 ， 更 要 有 心 理 準 備 ， 須 較 長 時 間 要 離 開 香 港 。 最 後 ， 朱 先 生 指 出 ， 內 地 的 房 地 產 政 策 ， 政 治 因 素 往 往 大 於 經 濟 因 素 ， 政 府 的 政 策 對 市 場 影 響 尤 大 ， 從 業 員 不 可 不 注 意 。

（ 有 關 內 地 房 地 產 經 紀 人 執 業 資 格 考 試 詳 情 ， 可 瀏 覽 中 國 房 地 產 估 價 師 學 會 網 頁 http://www.cirea.org.cn/）