朱子原先生1987年开始从事地产代理工作， 2000年转往中国内地发展， 现任职于一家房地产顾问公司， 主管广东省深圳市以外的业务。

当年是什么促使他回内地发展的？朱子原指出在1997、 98年金融风暴发生后， 香港的地产市道日走下坡， 相反中国内地的房地产市场正日趋活跃， 有很大的发展潜力， 他已萌起到内地发展的念头。在2000年他任职公司的香港业务部份， 被另一家公司收购了， 他于是便转往公司的中国业务部工作， 正式进军内地房地产市场。 < /p>

同样是房地产中介工作， 在内地和在香港却有很大的分别。朱子原表示， 他在香港从事地产代理工作多年， 主要以代理二手楼宇为主， 但内地的置业人士一般只考虑购买新的楼房， 二手市场还未成熟， 而且内地的法规和楼房销售程序和香港很不同， 因此很多东西都需要重新学习。他说他刚到广​​州上班时， 每天下班还得上课三小时， 连续多个星期接受培训， 才可应付工作哩！

内地的房地产中介工作， 范围原来远较香港的广泛。除了香港的地产代理市场是以二手物业作主导外， 即使一手物业， 地产代理一般亦只充当中介人的角色。在内地， 房地产中介人的工作， 除了介绍楼房买卖租赁外， 还会担任地产顾问的角色， 由发展商购入土地的一刻便开始， 例如土地发展计划、 市场调研、 户型的设计、 广告策划、制订销售策略等， 甚至在物业推出市场发售前， 样版房的布置、 编印售楼书， 以至预备售楼文件的工作， 都由中介人一手包办。因此作为一个优秀的房地产中介人， 必须熟悉当地的市场环境， 了解发展商和物业买家的想法， 这些都需要花时间多接触、 努力学习才能达到的。

香港的地产代理工作经验， 对在内地发展有没有帮助？朱先生指出， 地产代理是一个服务行业， ​​很多人际关系技巧、 促销技巧等， 基本上放诸四海皆准， 这一点可以说是有帮助的。但是由于两地法制不同， 社会文化、 意识形态和生活习惯都有差异， 某些适用香港的一套未必适用于内地， 若自恃有丰富的经验， 不肯虚心学习， 这反而是一种障碍。此外， 在内地亦须通过资格考试始能取得执业资格， 而且要求亦比香港严格， 欲在内地执业的必须有充足的准备。

对有意到内地发展的从业员， 朱先生有以下的忠告： 内地毕竟以普通话为主， 能充份掌握普通话是基本的要求； 在生活方面， 除了广东省因邻近香港比较接近外， 在其他省市工作的可能需要一定时间去适应； 此外， 更要有心理准备， 须较长时间要离开香港。最后， 朱先生指出， 内地的房地产政策， 政治因素往往大于经济因素， 政府的政策对市场影响尤大， 从业员不可不注意。

（ 有关内地房地产经纪人执业资格考试详情， 可浏览中国房地产估价师学会网页http://www.cirea.org.cn/）