续谈代理销售新盘

最近在地产代理监管局办事处附近，有新盘开售，场面热闹；连日来，不少代理在附近落力招揽生意，虽然人数众多，但都颇守规矩，希望这个良好秩序能一直保持下去。

赞赏之余，也提醒代理，在推销新楼盘时应细阅监管局相关执业通告内的详尽指引。其中一项，代理不得向准买家提供贷款，包括向准买家提出可提供贷款的建议也不可，即使准买家主动要求代理提供贷款，代理也不可借贷予准买家。

监管局在今年早前曾向代理发出短讯，提醒他们不可以向新盘准买家贷款。但最近又有传媒查询，指有代理公司在推销新盘时，涉嫌以「代客垫支」方式，代准买家向发展商入票进行抽签，藉此吸引更多客户。

我再次提醒业界，一手住宅物业销售过程中，向准买家提供贷款，不论该笔贷款作任何用途，都属违反执业指引，涉事代理及其所属公司都可能被监管局处分。

这项规定是为防止代理透过借贷催促准买家作置业决定，好让准买家在作出决定前，冷静审慎考虑清楚，避免一时冲动购入物业，甚或在其后才发觉，超出自己的负担能力，这项规定能减少买家日后后悔而引起争拗，对代理和消费者都有好处。

作者为地产代理监管局行政总裁

(2013年12月2日)

(刊载于《am730》)